Trouver ses premiers clients quand on démarre

Cinquième module du parcours Création d’entreprise, suivable seul. Un créateur n’a ni budget publicitaire, ni notoriété, ni fichier clients : les recettes des entreprises installées ne lui servent à rien. Cette journée construit donc un plan d’acquisition calibré pour le démarrage — peu de canaux, beaucoup de contacts directs, et un objectif de premiers clients à quatre-vingt-dix jours.

Programme détaillé

1. Où sont vos clients, concrètementListe nominative de personnes, entreprises ou lieux où se trouve votre clientèle visée. Le passage du segment abstrait à une liste de cent contacts identifiables.
2. Activer son réseau sans le brûlerAnnonce de lancement, demandes d’introduction, prescripteurs et partenaires complémentaires. Formulations qui obtiennent une mise en relation plutôt qu’un encouragement.
3. Visibilité localeFiche d’établissement, annuaires professionnels, presse locale, réseaux d’entrepreneurs, marchés et salons de proximité. Ce qui rapporte réellement à l’échelle d’un territoire.
4. Présence en ligne minimaleUne page qui explique l’offre et permet de vous contacter, un profil professionnel à jour, la preuve que vous existez. Ce qui est indispensable au démarrage et ce qui peut attendre six mois.
5. Prospection directeListe, séquence de contact, message d’approche, relances. Entraînement au premier appel et au premier message écrit. Cadre légal de la sollicitation professionnelle.
6. Premier budget publicitaireCe qu’on peut tester avec une somme modeste, sur quel canal, avec quel critère d’arrêt. Éviter de dépenser sans mesure.
7. Organiser ses quatre-vingt-dix premiers joursObjectif de contacts hebdomadaire, tableau de suivi, rituel de prospection. Construction de votre plan d’action à trois mois.