Construire son offre et fixer ses prix

Quatrième module du parcours Création d’entreprise, suivable seul. Les créateurs se sous-évaluent presque systématiquement : ils fixent un prix au ressenti, oublient leurs charges et leur temps non facturable, puis découvrent au bout d’un an qu’ils travaillent à perte. Cette journée traite les deux faces du même sujet — ce que vous vendez exactement, et combien cela doit coûter pour que l’entreprise tienne.

Programme détaillé

1. Formuler ce que vous vendezPasser d’une description de métier à une offre délimitée : ce qui est inclus, ce qui ne l’est pas, sous quel délai, avec quel résultat attendu. Exercice de reformulation en une phrase compréhensible par un inconnu.
2. Construire sa proposition de valeurBénéfice principal pour le client, preuves disponibles quand on démarre sans références, ce qui vous distingue des solutions existantes. Traiter honnêtement le manque d’antériorité.
3. Structurer une gammeOffre d’entrée, offre principale, offre haute. Options et prestations complémentaires. Pourquoi une offre unique complique la vente et une gamme de sept offres la bloque.
4. Calculer son prix plancherCharges fixes, charges variables, cotisations, temps réellement facturable dans une semaine, revenu visé. Calcul du tarif en dessous duquel l’activité n’est pas viable. Exercice chiffré sur votre situation.
5. Se positionner en prixRepères de marché, prix psychologiques, effet d’un tarif bas sur l’image et sur la clientèle attirée. Choisir un positionnement et l’assumer.
6. Emballer son offreNom, présentation écrite, éléments de réassurance, conditions. Rédaction de votre page ou de votre plaquette d’offre.
7. Tenir son prix face au premier clientRépondre à une demande de remise quand on a besoin de ce contrat. Contreparties, offres d’essai, alternatives à la baisse de prix. Mises en situation.