Conduire la découverte client en vente à forte valeur
Une journée entièrement consacrée à l’entretien de découverte : faire parler, écouter vraiment, et repartir avec un besoin qualifié.
Maîtriser le cycle de vente conseil en offre haut de gamme
Deux jours pour conduire un cycle de vente long sans céder sur le prix, de la prise de contact à la signature.